Потенциальная база
Текущая ситуация на рынке FMSG показывает, что бороться нужно за каждого заказчика.
Это значит, что не одна даже самая маленькая точка представляющая возможность для поставки товара не должна быть пропущена.
Поэтому перед командой разработчиков была поставлена задача по созданию функционала, который позволяет контролировать не только текущую клиентскую базу, но развивать потенциальные точки.
И сейчас мы готовы представить функционал позволяющий работать с потенциальной базой
Что мы сделали:
- Собрали информацию со всех членов команды продаж по наличию потенциальных точек на их территории.
- Загрузили данную информацию базу СМТ Yukon
- Ввели новый тип визита «переговоры»
- Реализовали возможность руководителям планировать визиты в потенциальные точки
- Выделили цветом данные точки в планшетах торговой команды
- И самое главное, сотрудник может легким движение перевести точку из потенциального покрытия в активное и сразу же взять заказ.
- А если по каким –то причинам визит не закончился подписанием договора, то сотрудник легко может запланировать повторный визит в данную точку, а руководителя уведомить о результатах текущего.
Внедренный функционал позволил улучшить качество посещения потенциальных точек со стороны «полевой» торговой команды, а руководители получили эффективный инструмент контроля.
И сейчас подводя итог двух месяцев работы мы видим что уже 700 торговых точек перешли из потенциального покрытия в активное.
